Для российской ИТ-отрасли 2025 год стал трансформационным в вопросе того, как ИТ-бизнес будет далее развиваться в нашей стране. Первая волна импортозамещения начинает стихать, имея логические рамки своего масштаба, считают в Ассоциации «Руссофт».
Изображение сгенерировано ChatGPT.
Охлаждение экономики,
вызванное ростом расходов на оборону
и политикой ЦБ России по повышению
ставки рефинансирования, существенно
уменьшило возможности бизнеса по
приобретению ИТ-решений, сообщили Mashnews в Ассоциации. Вследствие
этого, по итогам 2025 года «Руссофт» ожидает
последовательное снижение темпов роста
продаж на внутреннем рынке. Так, если
по итогам 2024 года рост составил 28% при
объеме продаж 1,935 трлн рублей, то по
итогам 2025 года рост продаж может
опуститься до 19%, при объеме продаж 2,3
трлн рублей.
В ответ на эти изменения,
согласно Исследованию «Руссофт»-2025 г., индустрию ожидает последовательный рост
экспортных продаж. После падения экспорта
в 2022-2023 гг. из-за закрытия рынков
недружественных стран, зарубежные
продажи начали восстанавливаться уже
по итогам 2024 года (+11% и 524 млрд рублей), а в 2025
году должны подняться до 800 млрд рублей,
показав рост в 46%.
Таким образом, к 2026 году
российские ИТ-компании подошли с
пониманием необходимости изменения
подхода к организации и ведению бизнеса.
Необходимо одновременно подстраиваться
к усложнению ситуации на внутреннем
рынке, направляя усилия на поиск
заказчиков и на корректировку собственных
планов, и в то же время выходить на рынки
дружественных стран, предлагая им
решения, позволяющие им обрести
технологический суверенитет.
Ограниченность размеров
российского рынка и закономерное
уменьшение количества проектов
импортозамещения будут приводить к
тому, что ИТ-компании продолжат активно
смотреть на рынки дружественных
стран, стремящихся
сформировать свой технологический
суверенитет. Ожидается рост экспортной
выручки софтверных компаний и
их экспансия в разных формах на эти
рынки.
Если
сосредоточиться только на миграции с
западного на российское, то мы начнём
отставать, говорит директор по развитию
Труконф Дмитрий Одинцов.
«Сервисы,
созданные после 2022-го года под эгидой
импортозамещения, рискуют не выйти на
другие рынки из-за незрелости и отсутствий
адаптаций. Задача зрелых разработчиков
— развивать поставки в СНГ, Латинскую
Америку, Азию, на Ближний Восток. Сейчас
маркетинговые бюджеты и влияние на
стороне иностранных гигантов и, чтобы
бороться с ними, нужна господдержка,
как в Китае. Нужно наращивать ресурсы,
доступные цифровым атташе, Минпромторгу,
МЭЦ, РЭЦ и ПЭЦ и продвигать ИТ-экспортёров
на государственном уровне».
Почти все
вендоры поняли, что без экспорта дальше
идти некуда, и начали осторожные шаги
в сторону СНГ и БРИКС, рассказал основатель
корпорации ITG и технопарка «ИТ ПАРК
РУС» Дмитрий Гачко.
«Но нужно
знать, что нас ждет жесткая конкуренция
с западными игроками. Это нормальная
борьба, и в ней необходима искренне
заинтересованная поддержка государства,
а не как сейчас, по большей степени
бутафорская, для отчетности. Еще есть
проблема недостаточной зрелости
продуктов и почти полного отсутствия
опыта международных продаж. Для успеха
нужно развивать локальные партнерства:
работать с местными интеграторами и
встраиваться в существующие каналы
дистрибуции. Верю, что пара процентов
с этой задачей справится».
Наиболее
привлекательными регионами для российской
ИТ-индустрии становятся страны Глобального
Юга, заинтересованные в формировании
собственного технологического
суверенитета, уверен директор по
развитию международного бизнеса ГК
Softline Александр Рожков.
«Тренд «окна
возможностей» будет актуален в
среднесрочной перспективе (3-7 лет), пока
рынки дружественных стран активно
формируют свою ИТ-инфраструктуру.
Программа господдержки в рамках
нацпроекта «Международная кооперация
и экспорт» направлена на увеличение
объема экспорта российского ПО с $8 млрд
в 2025 году до $16 млрд к 2028 году, что будет
способствовать росту международной
активности российских компаний».
Как отметили
в «Руссофте», совокупный оборот
российской софтверной индустрии по
итогам 2026 года хотя и вырастет, но уже
меньше, чем в предыдущие годы – с 24% в
2024-2025 гг. до примерно 5-10%.