Причиной для запуска собственной розницы послужил кризис в строительной отрасли. С начала года объёмы потребления цемента в России сократились на 8-10% из-за замедления жилищного строительства и переноса сроков реализации инфраструктурных проектов. В этих условиях производители ищут способы стабилизировать продажи, в том числе за счёт выхода на новые ниши.
Угловский
известковый комбинат в Новгородской
области. Иллюстративное фото: «ЦЕМРОС».
Холдинг
открыл 6 точек продаж на своих заводах
в Черноземье и Ленинградской области.
Цемент в этих точках будет продаваться
в мешкотаре для физических лиц, минимальный
объём заказа – от одного мешка. Компания
рассчитывает, что это позволит повысить
узнаваемость бренда на локальных рынках.
Розничные точки открыли
в Фокино (Брянская область), городе
Михайловский (Рязанская область),
Пикалёве (Ленинградская область), Старом
Осколе, Липецке и посёлке Комсомольский
(Мордовия). В этих регионах традиционно
высока доля населения, проживающего в
частных домах.
Как пояснили
в «ЦЕМРОСе», открытие розничных
торговых точек позволит сделать цемент
более доступным для конечного потребителя
в населенных пунктах, где отсутствуют
крупные DIY-сети.
«Во многих населенных
пунктах рядом с нашими заводами люди
живут в индивидуальных домах и сами
занимаются строительством. Для них
важно иметь возможность купить цемент
напрямую у производителя, что повысит
доступность продукции, обеспечит
гарантию качества, а также защитит от
приобретения фальсификата», –
прокомментировал руководитель проекта
Дмитрий Подгоров.
Завод в
Сланцевском районе Ленинградской
области. Иллюстративное фото: «ЦЕМРОС».
В ЦЕМРОСе отметили,
что развитие розничного направления
рассматривается как часть стратегии
диверсификации продаж и клиентоцентричности.
Компания традиционно ориентирована на
работу с крупными потребителями в
В2В-сегменте, однако рост интереса к ИЖС
повышает привлекательность розничных
каналов продаж.
По словам представителя
компании, прямые продажи с заводов –
это во многом имиджевое решение, которое
позволяет повысить доверие к бренду в
В2С-сегменте.
«ЦЕМРОС» –
диверсифицированный промышленный
холдинг, лидер цементной отрасли России.
Он объединяет 18 цементных
заводов, а также более 30 карьеров по
добыче нерудных материалов. В компании
работает более 13 тысяч сотрудников.